阮积祥：坚守初心，用创新创造未来

专题：2024中国企业未来之星年会

　　2024中国企业未来之星年会于7月26日-28日在上海举行。杰克科技创始人、董事长阮积祥出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　阮积祥：我的话题是《坚守初心，用创新创造未来》，坚持创新，也坚守我们的初心。

　　简单介绍一下我们的公司，我们是全球最大的工业缝纫机企业，还为服装厂做功能成套，过去我们构建了全球化的发展体系，卖到全球100多个国家和地区。在全球的市场里，我们占了30%-40%的份额，已经连续十几年市场规模第一、研发创新第一等等很多第一。

　　我们一直坚守初心，坚持一个产业——缝纫机产业，我服务的群体也是全球衣食住行中的衣服，非常传统的产业。我们公司的第一个名字叫“飞球”，因为创建的时候，我希望飞遍全球，作为地球上的人，就想做地球上的生意，1995年创立企业的时候就是这样想的，不像现在知道什么“双循环”，没有国内循环、国际循环，当时我们就想务全球循环，我们就要做全球最大的工业缝纫机企业、全球最好的工业缝纫机企业。

　　为什么创办杰克？因为“飞球”注册了品牌，卖到其他国家的时候，老外说拼音翻译过来的Fack有点骂人的意思，后来改名叫“杰克”，一家全球化的公司，商标名非常重要。这个名字也给我们带来了非常重要的作用，现在还是很多中国企业非常重要的话题，我在一楼刚刚分享了国际化的问题，我们从全球贸易到国际化、国际领航。

　　我出了一本书，在京东、当当平台上都有，已经卖了4万多本。商业书籍卖1万多本就算非常好。现在国内比较卷，都讲怎么往全球发展，我们总结了很多经验，也踩了很多坑，这都不是今天主要想说的话题，所以就一页带过。如果想探讨全球化的发展，可以看我的书。

　　讲隐形冠军，在西蒙教授的书里，杰克就是其中一个案例，我们也确实是全球的隐形冠军。刚才说了缝制设备和服装产业都非常传统，在这么传统的行业里，我们用创新创造未来之，构建今天讲的新质生产力。

　　第一，我一直认为我们是传统行业，如何拥抱新技术。任何新技术来了，都要去拥抱，这是我们观念上的转变。如何让这个技术在我们行业里成功，就需要靠我们的能力。但理念就是各个行业，特别是传统行业，都面临着各种各样的挑战，但挑战越大，我们的前进动力就越大，所以我们专注在这个行业里，一步步过来了。这些年里，我们打造产品爆款，不断通过引进新的技术，因为传统行业小单快反、招工困难，所以我们引进了AI技术。原来是我们是机械起家，后来机电一体化不断发展起来，产品一代一代的更新，不断创造历史。

　　AI的技术是上一代的以计算机为主设计出来的技术，数字模型的AI技术在过去几年不断迭代发展。在这个基础上，我们就走上了数字成套。

　　[多媒体演示]

　　这是一个服装厂自动成套的场景，利用了自动化、物联网，八年前我们就开始做物联网了，非常早。物联网一出现，我们就开始应用，九年前国家就批准我们是工业互联网平台，就在这个场景进行应用，新的技术应用催生了新的行业从单一的缝纫机走向智能成套，交付给全球的服装企业，构建我们的第二增长曲线，升级了完全单一的缝纫机业务。

　　因为这个产业很窄，但是我坚信“衣食住行”中，我们这个产业还有将近百亿的市场，这是巨大的市场，有很多痛点如何一步步深化。我构建的第二曲线要为第一增长曲线赋能、增值、升级，说实话“智能成套”就会往这个方面去发展了。

　　下一个阶段，我们把数字化成套智能构建了绿色数字化成套智联，我们还引进了光储一体化。早几年开始提新能源，我们就开始做。因为我们接触的阿迪达斯、耐克、优衣库等等，他们对绿色的要求非常高，我们的用户群体对加工产业对能源有加快减低排放的要求，我们在智能成套里光储一体非常领先了，现在在中小工商业里，我们的单一产品也实现了很大的规模。因为我们既为服装企业服务，也为第一赛道服务，构建了自己的第二、第三增长曲线。应该说第二增长曲线是以智能成套为主，迭代上来，从以服装产业为主逐步辐射到其他产业。

　　今天大家讲了很多人工智能，我们构建的是AI无人化的成套智能。服装产业是1.2亿，其实我们服务的是1.5~2亿的产业规模，是全球上第一大的工业企业。我也接受过很多具身机器人的公司，包括阿里、华为出来创业的，还有和波士顿咨询的接触，十几年和企业的接触和深化过程中，不断向他们学习，自己生产机器人。为什么要做人形机器人、具身机器人？对我们来讲，假设20万/台，只要把一个产业转化过来就有2万亿的市场。

　　大家都知道波士顿机器人是液压做的，后来出现了特斯拉，还有很有很多在香港上市的，我们和他们交流，我只能说他们理解得不是很透彻。比如服装行业的机器人，所有都说精度更高、效率更高，但我认为服装行业的缝纫是机器人的最低要求，以前一个梭子，一个菱形梭子要求这么高？为什么要做。因为下身在人形机器人成本非常高，对我们来讲不需要。最早波士顿做的时候要液压，对我们服装来讲很轻就可以了。

　　我们就可以卖十几万，马斯克说三年、五年以后，因为我们把这些成本都转化了。所以，我们对产业的人形机器人研究，还有刚才讲很多大模型，我们和英伟达根本没有办法卡，现在英伟达的卡，我们训练大模型非常简单，我们需要的是专业、产业的大模型，我们在很多方面干不过国外公司。我们和国外的企业探讨，国外的具身机器人等落地肯定在中国，因为我们中国的市场规模非常大，而且我们有很大的需求。

　　我们是最传统的机器人，通过过去几年在单机里的电力电池，我把这些有效的结合起来，再通过成套升级了，再通过绿色能源转型，走向绿色数字化，最后再走向AI无人化的发展，逐步构建我们的第二、第三增长曲线，一条条增长曲线赋能我们自己，把企业做大，又解决了行业的痛点。所以，我们一直坚持长期主义。

　　我们是一家不大的企业，在浙江排到前十名、全国进入了前百名，我们不断构建自己新的增长曲线，环环相扣，不断向上发展，构建自己的核心竞争力。

　　最后用几句话总结，我认为传统产业非常难，最难的路就是成功之路，只要我们有执着的信念，才能走出阳光大道。用创新创造未来，任何新技术来临，我们都拥抱它就能把各行各业重塑一遍。

　　谢谢大家！

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